最近在浏览公众号，经常有一些广告弹入眼帘，无意点击后发现是本地相亲公司的推广，出于观(hao)察(qi)行业动态，就按照流程简单注册，结果开启了一次“大冒险”。
小程序
小程序设计的很简陋，主要是个人信息之类的表单。出于谨慎，登录时使用微信的虚拟信息，因短信验证只好填写了真实的电话号码。在不暴露自己个人隐私的情况下，基本使用半真半假的方式填写。头像作为基本信息之一，有一些限制防止不规范图片。先用卡通人物头像，没有通过，估计采用AI进行简单识别，再用了闻名中外的板蓝根”形象大使“头像，竟然通过了，说明这块程序简单判别，没有人工核查。作为标榜大数据相亲的平台，在填写一定信息后，显示在后台搜索，等待中，却发现了显示的搜索人数以每秒钟2人固定频率增加，怀疑用大数据就是一个噱头，也就放弃。
来电
作为一个本地有实体的平台，用户预留信息后，估计会主动联系。果然，一位自称平台的男士，说需要了解一些信息，依旧采用了虚实结合与之前提交的表单信息一致，之后对方热情说有几位非常合适的异性关注到我，期待有机会见面，只差做线下信息认证。在催促下，预约第二天晚上7点前往店里沟通并认证。之后陆续几次电话，询问一些无关紧要的信息，感觉就是尬聊，后面就直接拒绝。抱着闲来无事的心态，仍打算去看看。
探店
冒着雨到达写字楼，节前加上下班后，很容易找到一家播放背景音乐的门店，店里装修很简单，前台、大厅两张圆桌，里面就是一些隔间，应该是会谈的，看起来有些私密。接下来就是填写表单、一页承诺书。之后是负责沟通的一位职业女性，很善于沟通。正式谈话之前先是声明，无法独立的（如妈宝男）、身体有疾病有缺陷精神类疾病，经济上法院有案底的、存有不良目的的4类人不服务。在展示信用分之后，介绍国家二级心理咨询师、婚恋的专家职业标签，听起来很专业，开始沟通的内容集中在过往的经历这块。由于填写了没有，就被怀疑一直打探，只好做了一些解释，估计对方也许心理学习惯，后续依旧在探索这块的原因，只能回避这些问题。
进入平台介绍环节，总谈运用了大数据技术，对我而言索然无味，也懒得听，期间询问对对方的要求，直接建议我降低条件，在一番坚持之下，用所谓的“大数据”在手机相册翻了四个女孩照片，询问我的感受，自然我这边都会选择都回答是可以接触了解。在这期间不断地给我举一些例子，其中一个说与我比较类似的男生，一致不愿找对象，后来有一次低血糖摔伤了，此后态度变了样，很着急。对很多人来说，生活中的一些示例触动蛮大的。
摊牌
由于第二天休假，耐着性子听她讲着，等待着最重要的尾声（之所以等待，是因为在我身上花费的时间太多）。果然，提到了要交钱，对于收费，我是有一定的准备，但当提出最低套餐是服务两月介绍见四个人8999元，这边直接就拒绝了，表示没有预算。在对方追问不愿意做出一些改变，为什么不去抓住一切机会，你愿意放弃这些吗？主动提出平静离开，没有送客环节。
套路
离开店，迎着夹杂秋意的小雨，渐渐厘清整个销售套路，想来还是蛮专业的。
- 筛选客户
从第一次电话沟通开始询问的问题，主要确实是否目标客户，通过收入、类似平台接触程度、期望值等方面判断。如果是目标，就立即给告诉非常受异性关注，仅需在线下来认证。一般来说，如果你愿意去线下店，成单概率较大，之后电话就是强化促成来线下店。这块应该是有销售提成奖励的。
- 做单
进店后开始前强调不服务人群，这块基本是形式，在来之前已判定肯定不是这类人。在自我介绍中，强调咨询师、婚姻咨询师之类，会让目标感觉很专业，克快速建立起初步信任。之后的重点是过往的经历，发掘存在过去中存在的问题，这些都会在后期变成买单的理由，话题中适当的疏导以及必要的打压，让意识到这块是存在严重障碍，需要进行专业的指导，专业的服务机构。紧接着就自然而然引入的大数据平台嘘头，只是手法太粗糙。一边说要后台软件检索，一边就直接从手机相册选择了四个人，简直是现场打脸。至于筛选4个人，也是很有讲究的，后面的套餐中最低的是2个月见4人，如觉得合适愿意见面，交钱后基本依次安排，执行合同就很简单，肯定不会违约。
- 促签
前面沟通环环相扣，就是为了在最后收网，谈到收费的话题。有了前面的铺垫，也看到将要安排的异性，基本就没啥抵抗力。至于套餐，会让对比选择费用较低的，让感觉很划算的，很有诚意。
- 施压
如果碰到磨蹭的，需要思考之类，就会以关心的名义进行询问，解决障碍。最直接就是让觉得花钱不是相亲，是换取幸福的一生，不掏钱就会错失良机，注定孤老，对一般人还是很有杀伤力的，基本会被震住签单。
对于相亲平台，收费是必要的，提供的服务是有价值的。平台作为信息的控制方，是有机会向双方进行收费的，对于一些平台，则会将收益最大化、快速化，通过对双方的经济、条件等见人下菜，甚至人为制造信息隔阂、要求降低条件、提供不合适的等手段，或草草了事、或要求续费，而平台销售、服务人员则完成任务、获取提成。这也是近年来相亲平台被诟病的，用户则面临着花钱与在降低档次便意翻盘摧残折磨之后，选择一个或许之前根本不会考虑的人员结果。这样的平台，从头到尾都是套路。在相亲这个特殊行业中，用户也不愿持久，平台只图捞一把块钱。